על התפקיד
לחברה טכנולוגית מובילה בתל-אביב דרוש/ה מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת פעילות עסקית בתחום פרויקטי
פיתוח תוכנה וטרנספורמציה דיגיטלית.
התפקיד כולל פיתוח עסקי, יצירת הזדמנויות חדשות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה
והובלת עסקאות בהיקפים של מיליוני שקלים מול ארגונים מובילים במשק.
תחומי אחריות
✔ פיתוח פעילות עסקית ואיתור לקוחות חדשים (Hunter).
✔ ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.
✔ מכירת פרויקטי פיתוח תוכנה (Custom Development).
✔ מכירת פתרונות טרנספורמציה דיגיטלית.
✔ הובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת העסקה.
✔ עבודה מול מנכ"לים, סמנכ"לים, מנהלי מערכות מידע ומקבלי החלטות בארגוני Enterprise.
✔ עבודה שוטפת מול צוותי Pre-Sales, Delivery ופיתוח לצורך התאמת פתרונות ללקוחות.
✔ עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקף הפעילות העסקית.
דרישות
✔ ניסיון של לפחות 5 שנים במכירת פרויקטי פיתוח תוכנה (Custom Development) – חובה.
✔ ניסיון במכירת שירותי Digital / Software Development / Digital Transformation – חובה.
✔ ניסיון מוכח בפיתוח עסקי ובאיתור לקוחות חדשים (Hunter) – חובה.
✔ ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול ארגוני Enterprise – חובה.
✔ ניסיון במכירת עסקאות בהיקפים של מיליוני שקלים – יתרון משמעותי.
✔ ניסיון בעבודה מול הנהלות בכירות ומקבלי החלטות – חובה.
✔ אנגלית ברמה גבוהה – חובה.